随着网络触角延伸到各行各业，网络招商也随之成为各大行业品牌商家们的“甜食”，之所以网络招商被众行业商家一致看好，是因为网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势：1、成本低廉;2、效果更好;3、时效性强;4、互动性强;5、覆盖面广。这些优势对中小型衣柜企业招商尤其有效。

新兴衣柜品牌在创业之初，势力微弱，而网络招商则能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知晓率。衣柜企业可以通过其发布软文进行招商加盟及品牌推广，行之有效地建立起自己的经销渠道，在严酷的品牌竞争中脱颖而出。

目前，衣柜行业主要是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主，在这样的市场背景下，采取适度的渠道精耕，比竞争对手更深一步地进行渠道经 营，无疑是以模式创新抢占市场的最佳途径。尤其是对于中小规模的衣柜企业来说，拓展市场是“性命攸关”的一步棋，比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企 业，不扩散市场区域就意味着倒退，倒退就要面临优胜劣汰法则。

根据企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有 率;四是巩固老市场，增加竞争力。企业在招商前，需明确招商的目的，是为回笼资金还是建立销售网络，必须深入细致地研究对产品、市场和目标消费人群，找出 企业优势、产品亮点、目标市场招商宣传的有效途径、目标消费人群的关注点，有针对性地策划产品和招商政策。

总之，对于中小型衣柜企业来说，前期应该主要通过利用网络招商达成回笼资金、建立新的销售网络、开辟新市场的目的。传统招商模式投入大、周期长、范 围窄、性价比相对较低。网络招商的低廉价格，有助于企业节省招商成本，企业从而可以将其价格优势更多的让利给经销商，促进与经销商的合作关系。

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